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部分 企业的战略规划            

一、企业发展的战略定位规划：

  1、企业定位需要的8大要素：

1）产品的战略定位：核心型业务、发展型业务、种子业务；

2）品牌意识：打出凯发·k8的品牌、凯发·k8的企业文化。让对手无法复制；

3）完善管理体系；

       4）做好公司后备梯队管理人材培养；

       5）落地的考核体系；

       6）要有一个健康的财务体系；

       7）要有一个清晰的股权架构；

8）要有一个凝聚人心的企业文化。

2、企业有效管理需要的六大步骤：

1）计划管理：千斤重担人人担，人人肩上都有担；

2）负责体系：一对一的岗位落实。经典：一对一没借口、一对多没责任、遇事前说清楚、不要过后擦屁股；

3）建立工作流程：工作流程标准化，人走也不怕，把岗位标准作为工作标准；

4）建立工作监督部门：企业要发展监督少不了，特别是第三方检查，要做到：有情的领导、无情的管理、绝情的制度；

5）完善的奖罚制度体系；

6）事后总结、改善一定要完善。

    3、公司规划、愿景驱动、用户驱动、集团目标图片：

        1）头：使命、愿景、价值观

     2）腰

第二部分  企业管理结构战略布局

一、企业制度制定战略中心（已完成）：

1、《企业文化读本》、《企业规章管理制度实施条例》、《企业员工培训指南（销售、技术、管理者）》、《企业销售章程》、企业远景规划等；

2、筹建（影子）总裁办：部门编制在优化中；

二、产品战略中心（在运营中）：

1、 种子型产品：公司目前以辅料（济南分公司）、运维管理（车桥）二部门产品为基础，属于长线、稳定型、同样是过渡型、低利润型产品，所产生的利润用来作为总公司新产品开发、销售网点建立、引进人材等费用支出、维持公司现有工作员工和日常运行支出的支柱产业；

    2、第二发展型产品：完成运维智能化、转轮维护、过滤耗材、非标涂装、废气设备及形成新产品产业化的连锁集团，是我司全体员工要奋斗的总目标，也是我司积累利润增长点的来源；

    3、第三核心型产业：以运维服务作为公司核心产业，打造出一个服务品牌，再用3-5年时间除完成全国6-8个销售分公司建设外，还需将服务品牌造就成优质品牌，代理国外暴利新产品是我江苏凯发·k8公司所有员工努力和奋斗的 *终目的和 *高宗旨。

三、营销中心：

1、营销部：电商部、渠道部、运营部；

2、在2025年底必须在全国建立6-8个有限责任公司；

四、客户保障中心；

2013年1月起建立客服运行保障部，作为公司为建立品牌服务的核心部门，具体细则见除附件；

五、财务管理中心：

1、现金、出纳、总帐、设财务总监；

2、2013年起建立一套完善的财务管理和运行程序模式）；

六、品牌建立：

打造品牌不是靠嘴说就能出来的，要凭实力：过硬的产品质量、优惠的价格、优质的服务、高标准的企业形象，特别要有别人不能复制的企业经营模式。

七、行政管理中心：

1、董事长（总经理）：全面工作：生产、技术、财务、销售；

2、生产副总：生产、技术、安全、人力资源；

3、财务总监：采购、财务审核；

4、销售总监：市场部、各区域销售人员、电商部门；

4、济南分公司：经理、技术、生产、销售、售后服务；

5、盐城总部公司：经理、技术、生产

6、客服管理保障部：客户登记、派工、售后客户跟踪等；

7、运维分公司：经理、技术、施工、维护、售后服务；

八、公司下属机构现况：

1、实体公司：盐城总部工厂、济南分公司（辅料事业部）、运维分公司（车桥事业部）；

2、非实体公司（销售）：市场部、重庆分公司、十堰分公司、徐州分公司、北京办；

3、在筹建的非实体公司（销售）：长沙、长春、广州、杭州（或）上海；

第三部分  企业的战略目标和远景规划

一、2021-2025年的战略目标：→组建凯发·k8企业集团公司：

1、组建实体销售：徐州分公司、湖北十堰分公司、重庆份公司、北京分公司、长春分公司、长沙分公司、广州分公司、盐城分公司、杭州或上海分公司；

2、组建实体工厂：合资投入过滤耗材公司、打造扩大运维分公司、组建技术团队打造实体研究设计院、组建网络电商平台（合资网络公司或平台）、合资投入VOCs检测公司；

3、企业管理目标规划：

1）经营目标：→业绩→成本→客户→客服；

2）管理目标：→产品→人材培养→客户；销售比就是规划好产品，根据产品好次来淘汰部分产品和公司必须要有二个以上的产品比例；

3）品牌目标：品牌不仅是企业的外在形象，同时也反映企业的外在气质和价值观，客户喜不喜欢你，愿不愿意跟你交朋友，品牌非常重要。品牌不仅是老板的，更属于企业价值链上每一个组成环节和每一个成员，包括企业家、企业产品和企业个人。我司的品牌目标：2023年底争取成为国内运维行业的知名品牌、2025年底成为国内运维管理优质的 和龙头。

4）五个培训：1、干部训练营（年四期）；2、技术通关训练营（年四期）；3、营销流程训练营（年十二期）；4、运营训练营（年两期）；5、储备干部训练营（年两期）；

5）四个团队：1、管理团队；2、营销团队；3、生产团队；4、运营团队；

6）成功要素：1、行为力（自控力、专注度）；2、学习力；3、责任心；

7）造场→造势→印象→事实→全部；

8）行动的速度就是成功的速度；

9）如何带团队→欲望（带团队的要有）：1、欲望就是决心、2、欲望就是信念；

10）梦想图：1、生活、2、事业、3、社会；

11）梦想墙的运用：1、每一件事项要有时间节点；2、每一件事项要明确量化；3、是一个人一生的追求；4、不要和公司利益挂钩；5、一式三份，一份自己、一份公司、一份放公司做一面梦想墙。

12）决心比信心更重要，如何带团队：1、带团队就是带团队的欲望；2、带团队就是带团队的注意力；3、带团队就是带流程；4、带团队就是树榜样；

13）目标责任书：1、聘用的岗位及时间；2、乙方的岗位责任；3、薪酬结构：4、绩效考核；5、乙方义务；6、电网指标；

二、2025-2031年的远景规划：

完成组建江苏凯发·k8环保集团后，对已经成立的企业进行巩固、稳定发展，引进和代理国外的优质、高端产品，吸引外资、融资扩大经营模式，甚至建立自己的研发团队，拥有能自主开发高端产品的技术和能力。

企业的 *终目标：公司的 *终目标是从生产型企业转型为服务型企业，争取在三年内将运维管理做成国内、行业内的 ，五年内在国内、行业内做成此品牌的龙头，并全国建立8-10家连锁有限公司。十年内做成行业内集设计、研发、产品销售、生产制造、售后运维管理、服务网点普遍全国（像顺风一样）连锁式的集团企业；